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Los precios de los portales de empleo son un factor importante a tener en cuenta a la hora de crear una plataforma rentable. Las diferentes bolsas de empleo ofrecen diferentes modelos de precios, por lo que es importante comparar las características y beneficios que ofrece cada una. También es importante comprender la estructura de costes de cada portal de empleo, incluidas las cuotas de alta, las cuotas periódicas y otros costes asociados al uso de sus servicios.
Aspectos a tener en cuenta
Ubicación
¿Su bolsa de empleo se centra en un país determinado, por ejemplo, se limita sólo a ofertas de empleo en EE.UU., o sólo ofrece ofertas de empleo a distancia?
Nicho
¿Su bolsa de empleo se centra en un grupo específico, por ejemplo, los diseñadores, o se dirige a todos los demandantes/empleadores? Las bolsas de empleo especializadas son cada vez más populares, sobre todo en el sector tecnológico.
Concurso
Como en cualquier negocio, siempre es importante tener en cuenta a la competencia. Haga una investigación básica de la competencia y vea qué competidores tiene, qué están haciendo, cuál es su modelo de precios, etc.
Cuatro modelos de fijación de precios
Hay muchas variaciones en los modelos de precios, hoy vamos a explorar las cuatro más populares.
- Ofertas de empleo
- Pagar por ver los CV de los candidatos
- Modelo de suscripción
- Freemium
Ofertas de empleo
Pagar por los anuncios de empleo es una forma eficaz de atraer a los candidatos adecuados para sus ofertas de trabajo, especialmente si está creando un nicho. Permite a los empleadores dirigirse a públicos específicos, llegar a un grupo más amplio de candidatos potenciales y conseguir que sus ofertas de empleo sean vistas por los demandantes de empleo adecuados.
Indeed.com es un buen ejemplo de portal de empleo que ofrece puestos patrocinados. Si optas por este modelo de precios, el post patrocinado podría destacarse, ponerse en negrita y colocarse por delante de los demás empleos.
Otro competidor potencial es CareerBuilder. Aunque su principal modelo de precios se basa en la suscripción, ofrecen un modelo de pago por uso que cuesta 425 $, los empleadores reciben una sola factura y obtienen 1 publicación de empleo, 10 visualizaciones de currículos y perfiles sociales y 35 correos electrónicos de promoción de empleo.
Este modelo de precios también podría incluir el acceso a análisis más avanzados y el seguimiento de métricas clave como la participación de los solicitantes y la tasa de respuesta. Aunque esto podría ser una característica más premium, sirviendo como una fuente de ingresos adicional.
Mediante las ofertas de empleo de pago, los empleadores pueden asegurarse de que están obteniendo el mejor rendimiento de su inversión en términos de encontrar el talento adecuado para sus puestos vacantes. El precio de una oferta de empleo puede variar en función de su nicho, pero puede empezar con ofertas. Por ejemplo, publicar 10 ofertas por el precio de 7 puede atraer a más reclutadores y empezar a tener más tracción.
Pros:
- Puede ayudarle a dirigirse fácilmente a candidatos específicos
- Aumentar la visibilidad, ayudando a los empleadores a cubrir puestos más rápidamente
Contras:
- Puede resultar caro para las empresas, sobre todo si se trata de un portal de empleo nuevo que no ha sido probado.
- Las ofertas de empleo que no están patrocinadas descienden en los resultados de búsqueda y su visibilidad se reduce con el tiempo.
Pago por clic
Otra buena forma de incentivar a las empresas y a los reclutadores para que publiquen ofertas de empleo es el pago por clic (PPC). El empleador sólo paga cuando una persona que busca trabajo hace clic en el anuncio, de forma similar a los anuncios de Google. El coste puede oscilar entre 0,10 céntimos y 5 dólares. Con un portal de empleo PPC, los empleadores pueden personalizar sus campañas para llegar sólo a los candidatos cualificados que se ajusten a sus requisitos específicos.
Un ejemplo de publicidad PPC en Total Jobs, como se ve en la captura de pantalla siguiente. En este ejemplo, la palabra "Anuncio" aparece junto al enlace para indicar que se trata de PPC. Se trata de una forma estupenda de anunciar ofertas de empleo, ya que no hay que preocuparse por ocupar una posición baja en los motores de búsqueda.
Por suscripción
Los modelos de precios de suscripción para las bolsas de empleo son cada vez más populares. Este modelo permite a las empresas pagar una cuota mensual para acceder a un conjunto de candidatos potenciales.
Podrías cobrar una tarifa plana por una sola bolsa de empleo, como Monster.com, u ofrecer una suscripción mensual. El empresario podría publicar un determinado número de ofertas durante 30 días e incluso acceder a funciones premium si así lo decide. Podrías incluso desglosarlo aún más con niveles de precios como Estándar y Premium.
De nuevo, utilizando Monster.com como ejemplo, cobran 279 $ por una sola oferta de empleo y 50 vistas de currículum por su suscripción estándar. La suscripción Premium cuesta 649 dólares.
Este modelo puede ser beneficioso para los empleadores, ya que les permite ahorrar tiempo y dinero al tener acceso a un gran número de candidatos potenciales sin tener que pagar por anuncio de empleo individual.
Pros:
- Ideal para equipos de ventas en rápido crecimiento que buscan candidatos de alta calidad
- Ahorra tiempo a empresarios y responsables de contratación
- Múltiples niveles de precios que permiten flexibilidad en función de las necesidades de contratación del empresario.
Contras:
- Riesgo de que la gente se aproveche registrándose en varias cuentas y utilizándolas simultáneamente, lo que podría provocar pérdidas de ingresos.
- Esto podría suponer una disminución del compromiso o de la satisfacción del cliente debido a la falta de flexibilidad en términos de opciones de pago disponibles con los modelos basados en suscripciones.
Freemium
Un portal de empleo freemium es un tipo de portal de empleo que permite a los empleadores añadir anuncios de empleo sin coste alguno, al tiempo que ofrece funciones premium o "complementos" por una cuota determinada. Este tipo de modelo de precios es cada vez más popular en el sector de los portales de empleo.
Un modelo de precios freemium ofrece a los empleadores una forma asequible de atraer candidatos cualificados y construir su marca de empleador.
En este modelo, publicarás ofertas de empleo de forma gratuita, pero cobrarás por más elementos y funciones premium, entre los que se incluyen:
- Listados destacados
- Acceso a más currículos de candidatos
- Posibilidades de búsqueda avanzada y captación selectiva de candidatos
Un ejemplo de portal de empleo con opción freemium es EuroJobs. Eurojobs no está especializado y atrae a candidatos de todos los sectores industriales y tipos de empleo.
Sin embargo, es importante que pongas un buen precio a tus servicios premium para atraer a empleadores y reclutadores procedentes de lugares como Linkedin. Para ello, puedes ofrecer una prueba gratuita o descuentos al principio.
Pros:
- Permite a las empresas llegar a más candidatos potenciales con sus anuncios.
- Ofrece a los empresarios la posibilidad de seguir el rendimiento de cada anuncio
- Ideal para que las PYME (Pequeñas y Medianas Empresas) ahorren dinero al no tener que pagar por reclutadores o servicios caros.
Contras:
- Carece de funciones que están por encima de las búsquedas de pago, como la búsqueda avanzada
- El grupo de candidatos disponibles no será específico para el nicho del empleador.
- Más propensos al spam y a las publicaciones fraudulentas, con la consiguiente pérdida de tiempo y recursos.
Panorama de los portales de empleo más conocidos y sus modelos de precios
Destinatarios
Como en cualquier negocio en línea, el público al que te diriges es fundamental para conseguir un compromiso constante con tu producto. Los portales de empleo que se centran en un sector determinado suelen tener buenos resultados, por lo que puede ser útil centrarse en un sector concreto.
Las bolsas de empleo especializadas son un medio excelente para que las empresas encuentren candidatos cualificados para puestos especializados. Esto ayuda directamente a los empleadores a dirigirse a las personas adecuadas en función de su conjunto de habilidades, experiencia y cualificaciones. Por ejemplo, si tu nicho es la industria tecnológica, los empleadores potenciales podrían ser startups o agencias digitales que siempre están creciendo y buscando talento. Un enfoque específico de este tipo genera confianza y permite a los empleadores encontrar a los candidatos adecuados para el puesto adecuado de forma rápida y rentable. Esto, a su vez, hace que sea más fácil para un cliente potencial pagar por su bolsa de trabajo de forma continua.
Ejemplos de bolsas de empleo especializadas:
Bolsas de trabajo sólo para trabajadores a distancia como
Bolsas de trabajo por países como
- REINO UNIDO - https://www.reed.co.uk/
- ESTADOS UNIDOS - https://jooble.org/
Bolsas de trabajo para desarrolladores como
Bolsas de trabajo para diseñadores como
Para solicitantes de empleo
El mercado laboral nunca ha sido tan competitivo. Cada vez se abren y se cubren más puestos de trabajo, lo que dificulta la búsqueda de empleo. Tanto en artículos como en foros se habla del "abandono silencioso" y del "cambio de trabajo". Por eso no es de extrañar que las bolsas de empleo para afiliados se estén haciendo populares.
Con este modelo de precios, los candidatos pueden pagar una cuota mensual o anual para acceder al portal de empleo y a sus recursos. Este tipo de modelo de precios permite a las bolsas de empleo ofrecer más servicios y recursos, lo que hace que más candidatos consigan trabajo. El potencial de ingresos de este modelo de precios es sólido, siempre y cuando sigas dando a conocer la bolsa de empleo dirigiéndote a tu público mediante estrategias de marketing digital.
Además, los candidatos que paguen por su bolsa de empleo mediante un modelo de afiliación podrán acceder a una serie de funciones premium, entre las que se incluyen:
- Promocionar los currículos entre los candidatos a la contratación (tal vez para determinadas palabras clave como ubicación, tipo de empleo, etc.)
- Informes en forma de encuestas salariales o estudios de casos.
Todo ello podría separarse en un futuro en un modelo de precios de tres niveles.
Por último, puedes añadir servicios de terceros como fuente de ingresos adicional a tu bolsa de empleo. Podría ser en forma de revisiones de CV o libros electrónicos sobre consejos para entrevistas en un sector laboral concreto, como la ingeniería de software.
Estos servicios de terceros son una forma estupenda de diversificar tu currículum con poco esfuerzo, ya que podrías subcontratarlos. Por ejemplo, podrías contratar a un coach profesional para que ofrezca revisiones de CV y llevarte un 10% de comisión. Otra opción es integrar un mercado de plantillas de CV, generando ingresos pasivos. Las posibilidades son enormes.
Para concluir
Crear un modelo de precios rentable para tu bolsa de trabajo no tiene por qué ser complicado, así que esperamos que hayas obtenido alguna información valiosa de este post. .
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